![Cómo hacer un estudio de palabras clave [+PLANTILLA]](/images/og/estudio-palabras-clave-plantilla.webp)
Actualizado el 9/11/2026: he corregido erratas, he recuperado las fórmulas de Google Sheets que se habían perdido al migrar el artículo (las he sacado de la plantilla) y he contrastado con la ayuda de Google Ads los requisitos del planificador. No he vuelto a probar los pasos de Google Sheets ni el formato del archivo descargado, y las capturas son de agosto de 2023 (el artículo se publicó el 24 de agosto de 2023): si algún menú no coincide, busca la función equivalente. El artículo mantiene la voz de su autor invitado, Edu Moreno. Hay enlaces de afiliado (SE Ranking y KWFinder, de Mangools): si contratas desde ellos, puedo recibir una comisión.
¿Qué herramientas necesitas para hacer el estudio de palabras clave?
Antes de nada, tenemos que tener claro las herramientas que vamos a necesitar para hacer este keyword research.
AVISO: te va a salir muy barato
Solo necesitaremos 2 cosas o 3 cosas para saber como hacer un estudio de palabras clave:
- Cuenta de Google Ads (para acceder al planificador de palabras clave)
- Google Sheets (si tienes una cuenta de Google Drive, ya tienes acceso)
- Opcional: suite SEO como Semrush, Ahrefs o SE Ranking (mi preferido)
Como ves, la única inversión necesaria para hacer este estudio es tener tu cuenta de Google Ads configurada para usar el planificador de palabras clave.
Según la ayuda de Google Ads (leída el 9/11/2026), para usar funciones básicas como "Obtener ideas para nuevas palabras clave" hay que completar la configuración de la cuenta con los datos de facturación. Si el planificador te muestra volúmenes exactos o rangos puede depender del estado de tu cuenta: la ayuda no lo detalla. De hecho, en la captura de este artículo (agosto de 2023) el planificador mostraba rangos, como "100 - 1 mil" o "10 - 100". Comprueba qué ves en tu cuenta y qué trae el archivo descargado: ordenar y sumar por volumen solo es fiable si tienes una cifra por palabra clave.
También necesitarás usar una hoja de cálculo con Excel o Google Sheets, que normalmente podemos usar gratis con cualquier cuenta de Google.
Por último las herramientas como SE Ranking pueden ser útiles para ciertas páginas web donde Google Ads no es capaz de extraer suficientes datos, pero no es obligatorio usarlas, no te preocupes.
¿Cómo investigar las palabras clave de la competencia?
Te voy a explicar como hacer una investigación de palabras clave paso a paso, incluyendo plantilla keyword research.
La primera etapa y la más importante consiste en realizar una investigación para extraer entre 5 y 10 competidores (o los que tú consideres) para robarles ideas de palabras clave.
¿Y cómo podemos encontrar a estos competidores?
¡Muy fácil!
Paso 1: Haz una lista con tus 5 productos o servicios principales y búscalos en Google.
Paso 2: Mira quién aparece mejor posicionado y apúntalos en tu lista.
Esos son los competidores a los que vamos a robarles las palabras clave.
Bien, pues una vez tengamos esta lista, vamos a intentar quedarnos con al menos 5 de sus webs que más se parezcan a nuestro modelo de negocio particular.
Por ejemplo: Imagina que tu empresa vende portátiles y ordenadores... pues quizás PCcomponentes o Mediamarkt sean competidores para algunos productos, pero para muchos otros no.
En su lugar, intenta elegir competidores más pequeños o que solo vendan ordenadores y no otros productos electrónicos.
Estos competidores no tienen por qué ser únicamente de tu ciudad, puedes buscar términos como:
- "comprar pc valencia"
- "portatil barato malaga"
- "sobremesa por piezas"
El caso es que puedes profundizar y dedicar el tiempo que consideres a esta fase, pues es la que va a definir el rumbo del estudio de palabras clave.
¡Por cierto! Si ya tienes una web y quieres hacer el estudio de nuevo, puedes incluir tu página como competidor para conseguir aún más ideas.
¿Cómo extraer los términos con el planificador de Google Ads?
Ahora vamos a abrir un Google Sheets en nuestra cuenta de Drive.
Google Sheets lista para usar con todas las hojas del proceso: 5 competidores, hoja de agregado y hoja de curado. Crea tu copia y sigue la guía paso a paso.
Copiar plantilla a mi DriveNecesitaremos crear en el mismo archivo 7 hojas: 1 para el curado, 1 para el agregado y otras 5 para los competidores.
Después, vamos a entrar a nuestra cuenta de Google Ads (abre el planificador de palabras clave de Google Ads) y seguir estos pasos para cada uno de los competidores que hayamos elegido:
En el planificador de palabras clave, haz clic en "Descubre nuevas palabras clave".
Clic en la segunda pestaña, Empezar con un sitio web.
Añade la página web de tu competidor y haz clic en el botón "Ver resultados". En 2023 se dejaba marcada la opción "Usar todo el sitio web". La ayuda de Google Ads dice que, para generar ideas a partir de todo un sitio y no solo de la página que introduces, hay que añadir y verificar el sitio. Si el planificador no te ofrece esa opción para el dominio de un competidor, prueba con varias de sus páginas (la home y sus categorías principales).
Elige el idioma y ubicación que te interese, por ejemplo, España y Español.
Dale un vistazo rápido para comprobar que son palabras clave útiles y alineadas con tu negocio. Como mínimo puedes establecer 100 ideas de palabras clave disponibles (es un criterio del autor, no una norma de Google). Si hay menos, descarta a este competidor.
En ciertos casos el planificador de palabras clave no muestra suficientes resultados para algunas webs, pero KWFinder o SE Ranking sí, por lo que si disponemos de estas herramientas puedes hacer lo mismo introduciendo el dominio de tu competencia y copiando todos los términos que nos proporcionen estas herramientas.
Si no dispones de esas herramientas, simplemente elige a otro competidor del que sí puedas obtener datos.
Haz clic en "Descargar ideas de palabras clave". En nuestro caso vamos a elegir "Hojas de cálculo de Google" para descargar.
Abre la hoja que has descargado y elimina las filas 1, 2 y 3. Respecto a las columnas, solo te interesan la A y la C. Así eran el archivo y las columnas en la descarga de agosto de 2023: comprueba en tu archivo cuáles son la palabra clave y el volumen. Podemos copiarlas sin tener que borrar todas las demás haciendo clic en la columna A y Ctrl+clic en la columna C. Ahora Ctrl+C para copiar ambas columnas.
Pega estas columnas en una de las 5 hojas que has creado en tu archivo de Google Sheets y cambia el nombre de la hoja por la de este competidor.
Ahora repite los pasos para cada uno de los competidores que quieras analizar y extraer sus palabras clave.
Curación de palabras clave
El siguiente paso consiste en ir copiando cada una de estas 2 columnas de cada competidor en una única hoja que denominaremos "Agregado".
Es decir, unificamos todas estas columnas en una única hoja para después filtrar y trabajar más cómodamente con ellas.
Limpieza del listado
Ahora vamos a quitarnos todo lo que no nos interesa de estos miles de términos.
- Creamos un filtro en "Datos" > "Crear un filtro" y ordenamos de manera descendente (mayor a menor) en función del volumen de búsquedas (columna B).
- Reemplazamos las tildes. "á" por "a", "é" por "e", etc.
- Ahora usamos "Buscar y reemplazar" con Ctrl+H. Escribimos las palabras que deseamos eliminar, sobre todo preposiciones como "por", "de", "para", etc. y en "Buscar" dejamos un espacio delante y otro detrás. En "Reemplazar por" escribimos un único espacio. Seleccionamos "Buscar" y marcamos "Esta hoja". Reemplazar todos.
- En el filtro de la columna A, buscamos términos que queramos eliminar como ciudades en las que no vayamos a ofrecer nuestros servicios. Seleccionamos las filas en las que aparezcan y las eliminamos.
- Ahora, para quitar espacios vacíos, escribimos en "Buscar y reemplazar" (con Ctrl+H), en "Buscar", dos espacios y "Reemplazar" un espacio.
- Por último, ordenamos los valores de las búsquedas de mayor a menor y eliminamos duplicados, seleccionando las columnas A y B y haciendo clic en "Datos" > "Borrado de datos" "Quitar duplicados". Solo marcamos la columna A.
A veces hay un error en Google Ads y no lee los números con formato numérico. Para evitarlo, simplemente seleccionamos la columna B con todos los números y clic en "Formato" > "Número" > "Número" y después volver a pasarlo a "Automático". Los números se alinearán a la derecha para indicar que están identificados como tal.
¿Cómo agrupar las palabras clave en clusters?
¿Todo bien hasta ahora?
¡Genial!
Pues es el momento de agrupar estas palabras clave y separarlas por número de palabras.
En una hoja vacía que llamaremos "Curado", necesitaremos 5 columnas. Las llamaremos "Keyword", "Stop kw", "2 words", "3 words", "Búsquedas".
Debajo de la primera columna pegamos los datos de la columna A de la anterior hoja ("Agregado") y debajo de la quinta columna pegamos los datos de la columna B.
Ahora, vamos a incluir estas fórmulas para extraer y dividir estas keywords en términos más pequeños y hacer clusters.
Las fórmulas para la segunda, tercera y cuarta columna de la segunda fila serían:
Columna 2 (Stop KW): =LEFT(A2,SEARCH(" ",A2))
Columna 3 (2 words): =LEFT(A2,SEARCH(" ",A2,SEARCH(" ",A2)+1))
Columna 4 (3 words): =LEFT(A2,SEARCH(" ",A2,SEARCH(" ",A2)*2))Las fórmulas de las columnas de 2 y 3 palabras están recuperadas de la plantilla enlazada (la versión migrada del artículo las había perdido); la de la primera palabra es la versión sencilla del mismo patrón. Si tu Google Sheets está en español y da error de formato, prueba a cambiar las comas por punto y coma.
Con esto nos aparecerá la keyword desglosada por partes, ahora solo debemos expandir la fórmula hasta la última celda abajo a la derecha de esta hoja.
La forma rápida sería así: clic en la primera fórmula (la que está más arriba a la izquierda), Shift+clic en la última celda (la que está más abajo a la derecha) y Ctrl+D.
Debería haberse expandido cada fórmula por toda la hoja correctamente.
Perfecto, ahora como verás hay celdas que dan error (#¡VALOR!).
No te preocupes, es normal.
Para arreglarlo haremos lo siguiente: ordenamos la segunda columna en orden descendente(Z a A) y copiamos los valores de la columna previa para pegarlos encima de todos los errores (#¡VALOR!) de la segunda columna, como si duplicaras los datos de la columna de la izquierda hacia la derecha. Ahora repetimos con la tercera y cuarta columna para deshacernos de estos errores copiando los datos de la columna previa encima de dichos errores.
Ordenar las palabras clave
¡Ya no queda nada!
Vamos a hacer que estos datos se vean mucho más ordenados y mejor presentados con una tabla dinámica en una hoja nueva.
En esta misma hoja, seleccionamos todos los datos.
Ahora, "Insertar" > "Tabla dinámica".
En Filas añadimos en este orden: "Stop Kw", "2 Words", "3 Words", "Keyword" y en Valores añadimos "Búsquedas".
Las filas las ordenamos en orden descendente además de por SUM de BÚSQUEDAS y finalmente desmarcamos la casilla "Mostrar totales".
¡Por fin! Ya tenemos nuestro estudio de palabras clave completo, con las keywords agrupadas por clusters y listas para quedarnos con las que más nos interesen.
Ahora solo hay que revisarlas y ver cuáles vamos a usar en nuestra web.
¿Listo para hacer tu propio estudio de palabras clave?
Espero que hayas comprendido este método para hacer un estudio de palabras clave extrayendo keywords de tu competencia. Según el autor, te llevará un par de horas (es una estimación suya y depende del tamaño de tu sector).
Google Sheets lista para usar con todas las hojas del proceso: 5 competidores, hoja de agregado y hoja de curado. Crea tu copia y sigue la guía paso a paso.
Copiar plantilla a mi Drive
