Cómo hacer un estudio de palabras clave paso a paso

Cómo hacer un estudio de palabras clave [+PLANTILLA]

Por Javier Marcilla,
actualizado el 31 octubre, 2023

Índice

Seguro que has oído mil veces que antes de hacer una web o de ponerte a escribir un blog tienes que hacer un estudio de palabras clave.

Puede incluso que te suene a chino todo este tema de keywords pero quieras hacer que tu web empiece a atraer usuarios hasta ella mediante SEO.

Pues bien, vas a aprender a realizar un estudio de palabras clave paso a paso de manera profesional y sencilla.

¿Qué herramientas necesitas para hacer el estudio de palabras clave?

Antes de nada, tenemos que tener claro las herramientas que vamos a necesitar para hacer este keyword research.

⚠️ AVISO: te va a salir muy barato, de hecho casi gratis 😉

Solo necesitaremos 2 cosas o 3 cosas para saber como hacer un estudio de palabras clave:

  • Cuenta de Google Ads activa (para datos exactos)
  • Google Sheets (si tienes una cuenta de Google Drive, ya tienes acceso)
  • Opcional: suite SEO como Semrush, Ahrefs o SE Ranking (mi preferido)

Como ves, la única inversión necesaria para hacer este estudio es tener tu cuenta de Google Ads activa para que esta te muestre los volúmenes de búsqueda exactos y no estimados con el planificador de palabras clave.

No hace falta que estés pagando por publicidad de Google Ads, simplemente que tengas una cuenta activa.

También necesitarás usar una hoja de cálculo con Excel o Google Sheets, que normalmente podemos usar gratis con cualquier cuenta de Google.

Por último las herramientas como SE Ranking pueden ser útiles para ciertas páginas web donde Google Ads no es capaz de extraer suficientes datos, pero no es obligatorio usarlas, no te preocupes.

Investigación de las palabras clave de la competencia

Te voy a explicar como hacer una investigación de palabras clave paso a paso.

La primera etapa y la más importante consiste en realizar una investien extraer entre 5 y 10 competidores (o los que tú consideres) para robarles ideas de palabras clave.

¿Y cómo podemos encontrar a estos competidores?

¡Muy fácil!

Paso1: Haz una lista con tus 5 productos o servicios principales y búscalos en Google.

Paso 2: Mira quién aparece mejor posicionado y apúntalos en tu lista.

Esos son los competidores a los que vamos a robarles las palabras clave.

Bien, pues una vez tengamos esta lista, vamos a intentar quedarnos con al menos 5 de sus webs que más se parezcan a nuestro modelo de negocio particular.

Por ejemplo: Imagina que tu empresa vende portátiles y ordenadores… pues quizás PCcomponentes o Mediamarkt sean competidores para algunos productos, pero para muchos otros no.

En su lugar, intenta elegir competidores más pequeños o que solo vendan ordenadores y no otros productos electrónicos.

Estos competidores no tienen por qué ser únicamente de tu ciudad, puedes buscar términos como:

  • “comprar pc valencia”
  • “portatil barato malaga”
  • “sobremesa por piezas”

El caso es que puedes profundizar y dedicar el tiempo que consideres a esta fase, pues es la que va a definir el rumbo del estudio de palabras clave.

¡Por cierto! Si ya tienes una web y quieres hacer el estudio de nuevo, puedes incluir tu página como competidor para conseguir aún más ideas.

Extracción de términos

Ahora vamos a abrir un Google Sheets en nuestra cuenta de Drive.

Si prefieres descargar una plantilla de Google Sheets (plantilla keyword research) ya preparada con todos los pasos que vamos a seguir a continuación, puedes hacerlo al final del artículo 😉

Necesitaremos crear en el mismo archivo 7 hojas: 1 para el curado, 1 para el agregado y otras 5 para los competidores.

IMAGEN 1   Como hacer estudio de palabras clave   Abrir Sheets
Como hacer estudio de palabras clave: Google Sheets

Después, vamos a entrar a nuestra cuenta de Google Ads (haz clic aquí) y seguir estos pasos para cada uno de los competidores que hayamos elegido:

En el planificador de palabras clave, haz clic en “Descubre nuevas palabras clave”.

IMAGEN 2   Como hacer estudio de palabras clave   Descubre nuevas palabras clave
Descubre nuevas palabras clave con el planificador de Google Ads

Clic en la segunda pestaña, Empezar con un sitio web.

IMAGEN 3   Como hacer estudio de palabras clave   Empezar con un sitio web
Empezar con un sitio web en el planificador

Añade la página web de tu competidor, deja marcada la opción “Usar todo el sitio web” y haz clic en el botón “Ver resultados”. 

Elege el idioma y ubicación que te interese, por ejemplo, España y Español.

Dale un vistazo rápido para comprobar que son palabras clave útiles y alineadas con tu negocio. Como mínimo puedes establecer 100 ideas de palabras clave disponibles. Si hay menos, descarta a este competidor.

En ciertos casos el planificador de palabras clave no muestra suficientes resultados para algunas webs, pero Semrush o SE Ranking sí, por lo que si disponemos de estas herramientas puedes hacer lo mismo introduciendo el dominio de tu competencia y copiando todos los términos que nos proporcionen estas herramientas.

Si no dispones de esas herramientas, simplemente elige a otro competidor del que sí puedas obtener datos.

IMAGEN 4   Como hacer estudio de palabras clave   Lista terminos
Listado de términos

Haz clic en “Descargar ideas de palabras clave”. En nuestro caso vamos a elegir “Hojas de cálculo de Google” para descargar.

IMAGEN 5   Como hacer estudio de palabras clave   Descargar ideas de palabras clave
Descargar ideas de palabras clave

Abre la hoja que has descargado y elimina las filas 1, 2 y 3. Respecto a las columnas, solo te interesan la A y la C. Podemos copiarlas sin tener que borrar todas las demás haciendo clic en la columna A y Ctrl+clic en la columna C. Ahora Ctrl+C para copiar ambas columnas.

IMAGEN 6   Como hacer estudio de palabras clave   Copiar columnas
Configura las columnas en tu hoja

Pega estas columnas en una de las 5 hojas que has creado en tu archivo de Google Sheets y cambia el nombre de la hoja por la de este competidor.

IMAGEN 7   Como hacer estudio de palabras clave   Pegar columnas
Pega las columnas que te interesan en la hoja del competidor

Ahora repite los pasos para cada uno de los competidores que queiras analizar y extraer sus palabras clave.

Curación de palabras clave

El siguiente paso consiste en ir copiando cada una de estas 2 columnas de cada competidor en una única hoja que denominaremos “Agregado”.

Es decir, unificamos todas estas columnas en una única hoja para después filtrar y trabajar más cómodamente con ellas

IMAGEN 8   Como hacer estudio de palabras clave   Agregado
Agregación de palabras clave

Limpieza del listado

Ahora vamos a quitarnos todo lo que no nos interesa de estos miles de términos.

  1. Creamos un filtro en “Datos” > “Crear un filtro” y ordenamos de manera descendente (mayor a menor) en función del volumen de búsquedas (columna B).
  2. Reemplazamos las tildes. “á” por “a”, “é” por “e”, etc.
  3. Ahora usamos “Buscar y reemplazar” con Ctrl+H. Escribimos las palabras que deseamos eliminar, sobre todo preposiciones como “por”, “de”, “para”, etc. y en “Buscar” dejamos un espacio delante y otro detrás. En “Reemplazar por” escribimos un único espacio. Seleccionamos “Buscar” y marcamos “Esta hoja”. Reemplazar todos.
  4. En el filtro de la columna A, buscamos términos que queramos eliminar como ciudades en las que no vayamos a ofrecer nuestros servicios. Seleccionamos las filas en las que aparezcan y las eliminamos.
  5. Ahora, para quitar espacios vacíos, escribimos en “Buscar y reemplazar” (con Ctrl+H), en “Buscar”, dos espacios y “Reemplazar” un espacio.
  6. Por último, ordenamos los valores de las búsquedas de mayor a menor y eliminamos duplicados, seleccionando las columnas A y B y haciendo clic en “Datos” > “Borrado de datos” “Quitar duplicados”. Solo marcamos la columna A.

A veces hay un error en Google Ads y no lee los números con formato numérico. Para evitarlo, simplemente seleccionamos la columna B con todos los números y clic en “Formato” > “Número” > “Número” y después volver a pasarlo a “Automático”. Los números se alinearán a la derecha para indicar que están identificados como tal.

IMAGEN 9   Como hacer estudio de palabras clave   Error formato numerico
Error en formato numérico

Agrupar las palabras clave

¿Todo bien hasta ahora?

¡Genial!

Pues es el momento de agrupar estas palabras clave y separarlas por número de palabras.

En una hoja vacía que llamaremos “Curado”, necesitaremos 5 columnas. Las llamaremos “Keyword”, “Stop kw”, “2 words”, “3 words”, “Búsquedas”. 

IMAGEN 10   Como hacer estudio de palabras clave   Curado
Curación de palabras clave

Debajo de la primera columna pegamos los datos de la columna A de la anterior hoja (“Agregado”) y debajo de la quinta columna pegamos los datos de la columna B.

Ahora, vamos a incluir estas fórmulas para extraer y dividir estas keywords en términos más pequeños y hacer clusters.

Las fórmulas para la segunda, tercera y cuarta columna de la segunda fila serían:


        =IZQUIERDA(A2;HALLAR(" ";A2))
=IZQUIERDA(A2;HALLAR(" ";A2;HALLAR(" ";A2)+1))
=IZQUIERDA(A2;HALLAR(" ";A2;HALLAR(" ";A2)*2))
      

Con esto nos aparecerá la keyword desglosada por partes, ahora solo debemos expandir la fórmula hasta la última celda abajo a la derecha de esta hoja.

La forma rápida sería así: clic en la primera fórmula (la que está más arriba a la izquierda), Shift+clic en la última celda (la que está más abajo a la derecha) y Ctrl+D.

Debería haberse expandido cada fórmula por toda la hoja correctamente.

IMAGEN 11   Como hacer estudio de palabras clave   Expandir
Expandir palabras clave

Perfecto, ahora como verás hay celdas que dan error (#¡VALOR!).

No te preocupes, es normal.

Para arreglarlo haremos lo siguiente: ordenamos la segunda columna en orden descendente(Z a A) y copiamos los valores de la columna previa para pegarlos encima de todos los errores (#¡VALOR!) de la segunda columna, como si duplicaras los datos de la columna de la izquierda hacia la derecha. Ahora repetimos con la tercera y cuarta columna para deshacernos de estos errores copiando los datos de la columna previa encima de dichos errores. 

Ordenar las palabras clave

¡Ya no queda nada!

Vamos a hacer que estos datos se vean mucho más ordenados y mejor presentados con una tabla dinámica en una hoja nueva.

En esta misma hoja, seleccionamos todos los datos.

Ahora, “Insertar” > “Tabla dinámica”.

En Filas añadimos en este orden: “Stop Kw”, “2 Words“, “3 Words“, “Keyword“ y en Valores añadimos “Búsquedas“.

Las filas las ordenamos en orden descendente además de por SUM de BÚSQUEDAS y finalmente desmarcamos la casilla “Mostrar totales”.

¡Por fin! Ya tenemos nuestro estudio de palabras clave completo, con las keywords agrupadas por clusters y listas para quedarnos con las que más nos interesen.

Ahora solo hay que revisarlas y ver cuáles vamos a usar en nuestra web.

IMAGEN 12   Como hacer estudio de palabras clave   Tabla dinamica
Crear una tabla dinámica

¿Listo para hacer tu propio estudio de palabras clave?

Espero que hayas comprendido este método para hacer un estudio de palabras clave extrayendo keywords de tu competencia y que te tomará apenas un par de horas.

IMAGEN 12 Como hacer estudio de palabras clave Tabla dinamica

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Edu Moreno

Autor invitado

Consultor SEO estelar experto en WordPress en edumoreno.es.

Edu Moreno
Un comentario
  1. ¡Excelente artículo, Javier! Como entusiasta del SEO y el marketing digital, aprecio mucho la claridad y practicidad de tu guía para el estudio de palabras clave. Tu enfoque paso a paso y la inclusión de una plantilla son recursos muy valiosos. ¡Gracias por compartir tu conocimiento!

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